Markkinointi ei ole hyväntekeväisyyttä

Normaali

Hyväntekeväisyys voi olla hyvää markkinointia, mutta markkinointi ei ole hyväntekeväisyyttä. Markkinointi tähtää aina myyntiin – ennemmin tai myöhemmin.

Hopper Advisors Oy:n Jani Virtanen kirjoitti Markkinointi & Mainonnassa sisältömarkkinoinnin kuplasta ja tarjosi tilalle auttamimarkkinointia. Tunnistan sisältömarkkinointi-termissä kuplan vaaran, mutta olisin vielä varovaisempi puhumaan markkinoinnista auttamisena. Siinä ei ole vaarana pelkkä kupla, vaan se vaikuttaa huijaukselta.

Markkinoinnissa ei ole ketunhäntä kainalossa, koska kaikki tietävät, että markkinoinnin ainoa tarkoitus on johdattaa asiakas kassalle. Auttaminen kuuluu minun maailmassani aivan toiseen kategoriaan. Markkinointimielessä autettu ei välttämättä maksa avusta mitään, mutta auttaminen ei silti ollut pyyteetöntä.

Riippumattoman median myytti

Normaali

Taloussanomien kumppanuusblogi sai Julkisen sanan neuvostolta langettavan tuomion piilomainonnasta. Blogin sisältö ei eroa tarpeeksi toimitetusta aineistosta.

Matti Apunen tivasi toimittajien poliittista kantaa jo vuonna 2010 Hesarin kolumnissa. Itse närkästyin Pentti-Oskari Kankaan piilomarkkinointipalstasta lokakuussa 2012.

Mediatalot tarjoavat sisältömarkkinointia yrityksille. Mediatalot ovat liikeyrityksiä. Ne ovat riippuvaisia asiakkaista (= rahasta). Onko se ongelma, kuten Ilona Hiila kirjoittaa MarMai-blogissaan Kuningassisältöä?

Kun kaikki näyttää olevan sitoutunutta ja riippuvaista, pitäisikö kokonaan luopua riippumattoman median käsitteestä?

Miksi minulle ei myydä kahvia?

Normaali

Istuskelen taas kauppakeskuksen leikkipaikan liepeillä. Lapset peuhaavat ja minä odottelen joutilaana vaimoa shoppailukierrokselta.

Vajaan 15 metrin päässä on kahvila, mutta minulle ei koskaan tulla tarjoamaan kahvia. En ole aikeissa ostaa, mutta sen verran tekee mieli, etten tohtisi kieltäytyä. Miksei kahvila halua tehdä lisää myyntiä.

Minäkin pelkään tyrkyttämistä, mutta useita asiakkaita passiivisuuteni vuoksi menettäneenä ymmärrän, että aina kannattaa myydä. Jos kuvittelen, että asiakas kyllä kertoo, kun hän haluaa ostaa, huomaan, että asiakas on entinen ja investoinut merkittäviä summia kilpailijalle.

Ja minä kun luulin asiakkaan budjettia pieneksi, enkä tohtinut tyrkyttää.

 

Tarkoituksenmukaisuuden taito

Normaali
sisältömarkkinointi - tarkoituksenmukaisuus

Tarkoituksenmukaisuuden taito kuulostaa itämaiselta viisaudelta. Itämaisuudesta en tiedä, mutta minusta se on suurinta viisautta.

Mitä tahansa teenkin, se on hyvää, jos se on tarkoituksenmukaista: Tarkoituksenmukainen strategia ja tarkoituksenmukaiset taktiikat sekä työkalut, ohjelmistot ja muut resurssit.

Kuulostaako itsestään selvyydeltä? Sitä se ei ehdottomasti ole, jos pohdit hetkenkään sitä, mikä on tarkoitus:

  • Mikä on elämän tarkoitus?
  • Mikä on yrityksesi tarkoitus?
  • Mikä on markkinointisi tarkoitus?

Kun ensin ymmärrät, mikä on minkäkin asian tarkoitus, sinun on helppo valita tarkoituksenmukainen strategia, taktiikat, työkalut, ohjelmistot ja resurssit.