Miksi minulle ei myydä kahvia?

Normaali

Istuskelen taas kauppakeskuksen leikkipaikan liepeillä. Lapset peuhaavat ja minä odottelen joutilaana vaimoa shoppailukierrokselta.

Vajaan 15 metrin päässä on kahvila, mutta minulle ei koskaan tulla tarjoamaan kahvia. En ole aikeissa ostaa, mutta sen verran tekee mieli, etten tohtisi kieltäytyä. Miksei kahvila halua tehdä lisää myyntiä.

Minäkin pelkään tyrkyttämistä, mutta useita asiakkaita passiivisuuteni vuoksi menettäneenä ymmärrän, että aina kannattaa myydä. Jos kuvittelen, että asiakas kyllä kertoo, kun hän haluaa ostaa, huomaan, että asiakas on entinen ja investoinut merkittäviä summia kilpailijalle.

Ja minä kun luulin asiakkaan budjettia pieneksi, enkä tohtinut tyrkyttää.

 

Tarkoituksenmukaisuuden taito

Normaali
sisältömarkkinointi - tarkoituksenmukaisuus

Tarkoituksenmukaisuuden taito kuulostaa itämaiselta viisaudelta. Itämaisuudesta en tiedä, mutta minusta se on suurinta viisautta.

Mitä tahansa teenkin, se on hyvää, jos se on tarkoituksenmukaista: Tarkoituksenmukainen strategia ja tarkoituksenmukaiset taktiikat sekä työkalut, ohjelmistot ja muut resurssit.

Kuulostaako itsestään selvyydeltä? Sitä se ei ehdottomasti ole, jos pohdit hetkenkään sitä, mikä on tarkoitus:

  • Mikä on elämän tarkoitus?
  • Mikä on yrityksesi tarkoitus?
  • Mikä on markkinointisi tarkoitus?

Kun ensin ymmärrät, mikä on minkäkin asian tarkoitus, sinun on helppo valita tarkoituksenmukainen strategia, taktiikat, työkalut, ohjelmistot ja resurssit.

Sisältömarkkinointi paperilla

Normaali
sisältömarkkinointi - dokumentointi

Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2014 -kyselytutkimuksen mukaan 23 prosentilla yrityksistä on dokumentoitu sisältöstrategia. Prosentti on todella alhainen siihen verrattuna, että 80 % yrityksistä ilmoittaa tekevänsä sisältömarkkinointia. Ehkä sisältömarkkinointia vaivaa sama suunnittelemattomuus kuin muutakin yritystoimintaa.

Blogia voi kirjoitella ilman kirjallista suunnitelmaakin, mutta jo Facebookin järkevä päivittäminen tuntuu vaativan suunnitelmia ja sopimuksia sisällöistä ja tekijöistä. Mitä suuremmat tavoitteet ovat, sitä varmemmin suunnitelman tallentamiseksi ei riitä yrittäjän pääkoppa.

Äkätoimittaja haastattelee symppistä

Normaali

Susanne Päivärinta haastatteli Timo Soinia Ylen Eurovaalitentissä. Susanne tankkasi Timolta ”lööppivastauksia”, eikä antanut suunvuoroa, kun haastateltava yritti taustoittaa vastaustaan. Timo näytti hyvältä. Susanne vaikutti epäkohteliaalta vänkyrältä.

Olen törmännyt samaan ilmiöön aiemminkin. Yleensä poliitikkojen haastatteluissa, mutta sama kaava toistuu myös muissa yhteyksissä:

Hakukoneoptimointi kiinnostaa yrittäjiä

Normaali

Hakukoneoptimointi mietityttää jatkuvasti yrittäjiä. Hyvä, kun sen tärkeys ollaan pikku hiljaa sisäistämässä. Osataanko sitä tai ollaanko siihen valmiita satsaamaan, on sitten eri juttu.

Tiivistettynä voisi sanoa, että hakukoneoptimoinnissa ripotellaan sivustolla sopivassa suhteessa haluttuja hakusanoja. Ne ovat hakukoneen ruokaa.

Hakukoneoptimointi vaatii aikaa tai rahaa. Hakukoneoptimointi vaatii jatkuvaa seurantaa. Varsinkin kilpailluilla termeillä sitä voidaan sanoa jopa vaikeaksi. Ei siis ole aivan sama millä sanoilla pyrkii hakutulosten ykköseksi. Kannattaa etsiä fraaseja, joilla muut eivät optimoi, mutta jotka kuuluvat asiakkaan aktiiviseen sanavarastoon.

Helpoiten optimointi onnistuu kirjoittamalla blogikirjoituksia, joissa halutut sanat esiintyvät sopivassa suhteessa. Samalla saat lukijoilta linkityksiä, joilla on myös merkitys sijoitukseen.

Tässä muutama vinkki hakukoneoptimointiin vanhoista postauksistani:

Paikallinen yrittäjä, muista lisätä kotikuntasi edes johonkin kohtaan sivustossasi ja blogissasi. Ja tietysti kannattaa hyödyntää ilmaista näkyvyyttä Google Places of Business -palvelussa.