Voiko sinun asiakaskuntasi olla huonompi jonkun toisen? Voisiko toisella toimialalla tienata leipänsä helpommin? Eräs erikoishammasteknikko ei ymmärtänyt hampaattomien olevan jopa parempi segmentti kuin kellottomien tai koruttomien. Hän vertaili bisnestään tuttuun kultaseppään: Kyllä kultasepän liikkeellä on helppoa, kun sen asiakkaita ovat kaikki kaupungin asukkaat. Minun asiakkaita on paljon vähemmän, kun palveluitani tarvitsevat vain ikäihmiset ja niistäkin vain osa – hampaansa menettäneet.
Posts Tagged markkinointisuunnitelma
Blogikirjoitus on parempi nettiliikenteen lähde kuin lehtimainos, koska se ei vanhene, sen näkee useampi henkilö ja siitä on helpompi siirtyä tekemään kauppaa kuin lehtimainoksesta. Asiakkaani laittoi paikallislehteen mainoksen. Mainoksessa oli yrityksen internet-osoite. Seurasin mielenkiinnolla, paljonko nettisivujen kävijämäärät kasvavat mainoksen julkaisun jälkeen. Puolen sivun mainos Turkulaisen takasivulla ei tuonut yhtään liikennettä nettiin.
Liian usein yrittäjän suusta kuulee, ettei meillä ole markkinointisuunnitelmaa, eikä markkinointibudjettia. Ongelmaa ei minusta olisi, jos yritys ei markkinoisi ollenkaan, eikä käyttäisi rahaa markkinointiin. Pienetkin yritykset käyttävät markkinointiinsa satoja euroja vuodessa, ilman että on mitään käsitystä, onko siitä hyötyä. Ongelma ei ole pelkästään pienten yritysten. Se taitaa olla hyvin yleinen. Vanhassa (1998) Markkinoinnin suunnittelu* -kirjassa Johtaja Leverin** kerrotaan esittäneen kysymyksen: ”Kuinka moni johtaja saisi potkut tai siirrettäisiin vaatimattomiin projektiluonteisiin tehtäviin, jos hän esittäisi seuraavanlaisia kommentteja:” ”Tiedän, että puolet tuotannostamme on hylkytavaraa, mutta en tiedä miksi.” ”Tiedän, että puolet toimituksistamme on myöhässä, mutten voi sille mitään.” ”Tiedän, että puolet johtajistani toimii Lue koko artikkeli
Artikkelit RSS