Sisältömarkkinointi on yrityksen tuottamaa journalismia. Sisältömarkkinointi ei ole markkinointiviestintää, koska markkinointiviestintä on yhtä kiinnostavaa kuin yrityksen vuosikertomus. Journalismi* sen sijaan on säilyttänyt kiinnostavuutensa vuosisadasta toiseen. Journalismi on vapaata, eettistä ja korkeatasoista. Todellisuudessa yritysjournalismi, eli sisältömarkkinointi, voi olla vielä ylevämpää, koska sillä ei ole salattuja tarkoitusperiä. Sen tarkoitus on tuottaa voittoa. Yritys voi tehdä myös hyvää, mutta sitä tietoa ei yleensä pimitetä lukijalta. Perinteisessä journalismissa on juuri päinvastoin. Sillä on ylevät periaatteet ja oikein eettiset ohjeetkin sekä itsesääntelyelin. Todellisuudessa mediatalojen ensisijainen tarkoitus on tuottaa voittoa. Sitäpä ei juuri korosteta. Samoin journalistien vaikuttimet – paitsi ansaitseminen nälän loitolla pitämiseksi – jäävät yleensä Lue koko artikkeli
Posts Tagged markkinointiviestintä
Yleensä siinä vaiheessa, kun yrittäjä on kyllästynyt firmansa visuaaliseen ilmeeseen tai muuhun viestiin, asiakaskunta ei vielä edes tunnista sitä. Toisaalta yrityksen tai tuotteen viesti voi olla vääränlainen, eikä asiakas ymmärrä kuuluvansa kohderyhmään. Coca-Colan kuuluu olla punaisessa tölkissä ja perinteikkäällä urheiluseuralla on perinteikäs logo. Muutosta ei kannata tehdä muutoksen vuoksi. Toimivaa ei tarvitse korjata. Uudistukset saavat osakseen aina vastustusta, mutta vaatii viisautta ymmärtää, milloin uudistuksesta on enemmän haittaa kuin hyötyä.
Markkinoinnin ydin on siinä, että ymmärrät, mitä asiakkaasi ymmärtää. Jos asiakkaasi ei ymmärrä tuotteesi tai palvelusi hienouksia, todennäköisesti sinä et ymmärrä hänen ajatteluaa ja tarpeitaan. Saadaksesi tuotteesi kaupaksi ja palvelusi myydyksi sinun on tiedettävä, mitä asiakkaasi ajattelee. Kyllä, sinun on oltava ajatusten lukija. Ilman sitä taitoa et pysty myymään mitään. Ilman ajatusten lukua tuotteesi ja palvelusikin ovat täysin vääriä. Onneksi me ihmiset olemme monipuolisesti viestiviä otuksia, joten voimme kysyä toisiltamme, mitä kaverin päässä liikkuu ja mitkä ovat hänen ongelmansa.
Hinnoittelu on markkinointia. Hinnalla viestit tuotteestasi ja yrityksestäsi. Hinnalla myös segmentoit, eli rajaat kohderyhmäsi. Kirjoittelin aiemmin toimialakohtaisten ongelmien hyödyntämisestä markkinoinnissa. Hinnoittelu mainitaan Talouselämässä (13.2.2011) yhdeksi huonekalualan mätäpaiseista, jonka voisi kääntää itselleen voitoksi. Se voisi olla hyvä työ koko toimialalle. Sama ongelma vaivaa muitakin aloja.
Asiakas maksaa hinnasta
Tou 11
Puolet ihmisistä ei tunnista maun perusteella kalliita viinejä halvoista. Ihmiset uskovat kalliin olevan laadukasta ja halpaa viiniä pidetään jopa pahan makuisena. Edinburghin kansaivälisillä tiedefestareilla Skotlannissa tehtiin sokkotesti, jossa 578 ihmistä maisteli viinejä pyrkien erottamaan halvan kalliista. Puolet maistelijoista ei pystynyt tekemään eroa juomien välillä. Halvat viinit olivat siemailijoiden mielestä yhtä hyvän makuisia kuin kalliitkin. Hertfordshiren yliopiston tutkijoiden mukaan tulokset osoittavat, että monet ihmiset maksavat vain viinipullon etiketistä. Ikävä kyllä tutkijat ovat väärässä. He eivät ole markkinoinnin asiantuntijoita, joten heidän johtopäätöksensäkin on väärä.
Artikkelit RSS